Les stratégies "Early bird" et "Achetez en premier, payez moins" reposent toutes deux sur le principe éprouvé consistant à offrir aux acheteurs une réduction de prix pour les récompenser de leur anticipation soit en encourageant les acheteurs à être en avance, soit en les encourageant à être les premiers à acheter des billets.
Ces deux stratégies fonctionneront pour vos produits dont le type de tarification est le Real-Time Pricing.
La stratégie Early-bird (acheter en avance)
Ici, vous récompensez les acheteurs qui achètent à l'avance.
Comment cette stratégie fonctionne avec Convious
Le prix augmente tous les X jours au sein d'une période sélectionnée.
Par exemple, si le prix du billet augmente tous les 4 jours pour une période de 12 jours, une personne qui essaie d'acheter des billets pour le 12 avril aura de meilleurs prix le 1er avril que le 4 ou le 8. Cela signifie également que si nous cherchons à acheter des billets aujourd'hui, plus le jour de visite que nous sélectionnons est éloigné dans le temps, plus le prix sera bas.
Les faits
Cette stratégie dépend du temps.
Logiquement, avec ce modèle de tarification, les prix précédant la date de la visite ne peuvent qu'augmenter et non diminuer.
C'est vous qui définissez les étapes et le calendrier de l'augmentation des prix.
Pour commencer, vous devrez nous indiquer combien de jours à l'avance nous devrions commencer à augmenter le prix et le nombre de paliers que vous préférez. Cela permettra de définir le nombre de paliers.
Dans notre exemple précédent, les règles étaient les suivantes :
1. Commencer 12 jours avant le jour de la visite
2. Nombre de paliers (Step size) de 4
= Le prix augmente 3 fois : Une fois le 1er avril, le 4 et le 8.
L'augmentation du prix par étape :
Nos systèmes définiront en fonction de vos prix maximum et minimum et le nombre de pas selon vos règles.
Par exemple :
1. Prix maximum : 20
2. Prix minimum : 15
3. Nombre de paliers : 3
= À chaque étape, votre prix augmentera de 1,67 €. (prix max. - prix min.)/nombre d'étapes
Avantages de la stratégie Early Bird
Cette stratégie est extrêmement efficace pour les ventes d'avant-saison car :
Les ventes de pré-saison ont un impact positif sur votre planification et vos ventes à long terme
Le nombre de réservations anticipées augmenteront
Des revenus à l'avance vous seront garantis
Elle permet une meilleure planification avec des prévisions plus précises
Les réservations de dernière minute génère de nouveaux revenus
Les avantages de la stratégie de réservation anticipée vous intéressent ? Contactez notre équipe d'assistance via support@convious.com ou directement votre Customer Success Manager !
Stratégie "Achetez en premier, payez moins" (Buy first, pay less)
En utilisant cette stratégie, vous récompensez les acheteurs qui sont parmi les premiers à acheter pour un jour donné.
Comment cette stratégie fonctionne avec Convious
Le prix augmentera pour chaque nombre X de billets vendus.
Par exemple, si vous dites que le prix des billets augmentera tous les 100 billets vendus, les 100 premières personnes qui achèteront des billets pour le 12 avril bénéficieront de meilleurs prix que la 101e ou la 150e personne qui essaiera d'acheter des billets pour le même jour.
Faits
Cette stratégie dépend des ventes de billets.
Logiquement, cela signifie que plus le nombre de personnes achetant des billets pour une date de visite donnée est élevé, plus le prix augmente. Ici aussi, le prix ne baissera pas.
Vous définissez les étapes auxquelles le prix augmente en fonction du nombre de billets vendus.
Pour commencer, vous devez nous communiquer les informations suivantes :
1. Le nombre de billets vendus à partir duquel nous devons commencer à augmenter le prix. Tous les 50 billets ? Tous les 100 ou 200 billets ?
2. À partir de quel nombre de billets vendus votre prix doit-il atteindre son maximum.
Dans notre exemple précédant, les règles auraient pu être les suivantes :
1. Nombre de billets vendus : 200
2. Nombre de billets vendus à partir duquel le prix atteint son maximum : 1000
= Le prix augmente de 5 fois tous les 200 billets vendus jusqu'à ce qu'il atteigne le prix maximum que vous avez fixé.
Si vous avez besoin d'aide pour trouver une bonne approche pour votre parc, n'hésitez pas à demander à l'un de nos experts ! Nous nous ferons un plaisir de vous aider.
L'augmentation du prix par étape : Nos systèmes définissent le prix maximum et minimum et le nombre d'étapes en fonction de vos règles.
Par exemple :
1. Prix maximum : 20
2. Prix minimum : 15
3. Nombre de pas : 5 = A chaque étape, votre prix augmentera de 1 €.
(prix max. - prix min.)/nombre d'étapes
Avantages de la stratégie "Acheter en premier, payer moins cher"
Augmentation du nombre de réservations pour les jours moins achalandés
Meilleure répartition de vos visiteurs
Meilleure planification avec plus de prévisibilité
Génération de revenus augmentée à partir des réservations pour les jours de forte affluence
Les ventes de pré-saison auront un impact sur votre planification et vos ventes à long terme.
Les avantages de la stratégie "Acheter en premier, payer moins cher" vous intéressent ? Contactez notre équipe d'assistance via support@convious.com ou directement votre Customer Success Manager !
Avant de commencer
Les seuls paramètres que nous recommandons d'utiliser en plus de ces deux stratégies sont ceux qui permettent de mettre en évidence les jours fériés et/ou les jours de la semaine afin de définir des heures de visite extraordinairement populaires si nécessaire.
En dehors de ces paramètres, nous ne conseillons pas d'utiliser d'autres paramètres lorsque vous utilisez les stratégies Early bird ou Buy first, pay less, car cela aurait un impact indésirable sur l'effet de ces stratégies.